February 11, 2023
No Comments
Cómo medir el éxito de una estrategia de ABM
- Tiempo de Lectura: 3 minutos.
¿Te has preguntado alguna vez cómo medir el éxito de una estrategia de Account-Based Marketing (ABM)?
En una era en la que los gerentes generales y comerciales de las empresas necesitan resultados concretos para respaldar su inversión en marketing, la tarea de evaluar el éxito de una estrategia de ABM puede resultar desafiante y abrumadora.
Pero no te preocupes, ¡estamos aquí para ayudarte!
Según una encuesta de Statista, 70% de los vendedores B2B consideran que el ABM es su estrategia de mayor prioridad.
>>¿Qué es Account Based Marketing y cómo te ayuda a vender más?
Y no es para menos, ya que el ABM permite a las empresas la capacidad de enfocarse en las cuentas más importantes para su negocio y generar un mayor impacto en la toma de decisiones de compra.
Sin embargo, ¿cómo podemos saber si estamos obteniendo el retorno de inversión (ROI) deseado?
Medición de resultados en ABM
Una de las principales ventajas del ABM es que permite medir el impacto de cada cuenta específica en el ciclo de ventas.
A través del seguimiento de las interacciones con cada cuenta, puedes comprender el nivel de compromiso y evaluar la probabilidad de que se convierta en una venta.
Guía práctica para aumentar tu tasa de conversión y cerrar más negocios
Descargar ebook ahora
Algunas métricas importantes para medir el éxito de tu estrategia de ABM incluyen:
- Tasa de respuesta: ¿Cuántas personas de la cuenta han respondido a tus mensajes?
- Nivel de compromiso: ¿Cuánto tiempo han pasado interactuando con tus contenidos?
- Número de reuniones programadas: ¿Cuántas reuniones has tenido con la cuenta?
- Tiempo de ciclo de ventas: ¿Cuánto tiempo tardó en cerrarse la venta?
Estas métricas pueden variar dependiendo de la empresa y su industria, pero lo importante es que tengas en cuenta el impacto que cada cuenta tiene en tu negocio y que puedas medir el retorno de la inversión (ROI) de la estrategia de ABM.
La complejidad del ABM
El ABM puede ser una estrategia compleja. Es por eso que en Innova Marketing Solutions, como partners de HubSpot, entendemos la importancia de una estrategia bien ejecutada y sabemos cómo obtener los mejores resultados.
La clave para el éxito del ABM es una buena segmentación de tus cuentas y una estrategia personalizada que haga sentir a tus cuentas que son importantes para tu empresa.
De hecho, según un estudio de Forbes, el 84% de los vendedores B2B que utilizan ABM aseguran que es más efectivo que cualquier otra táctica de marketing.
>>Elementos clave de una estrategia de marketing exitosa para organizaciones B2B
Como dijo una vez Elon Musk, “si algo es lo suficientemente importante, incluso si las probabilidades están en tu contra, debes seguir adelante y hacerlo”.
En resumen, aunque medir el éxito de una estrategia de ABM puede parecer un reto, con la metodología adecuada y las métricas correctas, es posible obtener un ROI significativo en cada cuenta.
En Innova Marketing Solutions, estamos aquí para ayudarte a desarrollar estrategias de ABM exitosa y medir impacto en tu negocio.
No pierdas la oportunidad de enfocarte en las cuentas más importantes para tu empresa y generar un mayor impacto en la toma de decisiones de compra.
Agenda una llamada con nosotros para platicar cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de crecimiento.
