Caso de ÉXITO
Cómo transformaron su área de Generación de Demanda Regional gracias a nuestra asesoría e implementación de estrategias digitales
Sobre Kimberly Clark Professional
Kimberly Clark Professional es una organización que ayuda a las empresas a transformar su experiencia de cuidado. Con más de 150 años en el mercado KCP ha perfeccionado la manera de cuidado personal, suministrando productos y servicios esenciales para contribuir a la evolución de los negocios y capacitando a los trabajadores para ayudarles a crear espacios de trabajo higiénicos, seguros, productivos y sostenibles.
¿Qué Servicios Contrataron?
Google Ads, Meta Ads, ABM y Consultoría de Ventas
Objetivos
Kimberly Clark se acercó a nosotros con tres objetivos claros en mente para sus campañas en Latinoamérica:
- Aumentar la cantidad y calidad de leads para sus campañas de generación de demanda para Latinoamérica.
- Mejorar su tasa de conversión de visitantes a leads calificados interesados en hablar con su equipo comercial.
- Crear estructura de KPI’s y Optimización de Campañas Digitales.
Geografía enfoque: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador y Perú.
Para ayudarles a lograr estos objetivos, trabajamos juntos en una estrategia de marketing digital personalizada que incluyó campañas de Google Ads, Meta Ads y ABM.
Solución
Trabajando estrechamente con los Directores Regionales de Kimberly Clark, desarrollamos una estrategia de marketing digital que incorporó la implementación de:
Google Ads
Creamos y ejecutamos campañas de Google Ads altamente segmentadas dirigidas a obtener leads calificados.
Meta Ads
Creamos y ejecutamos campañas retargeting con Meta Ads para traer de vuelta a los visitantes calificados de google a landing pages de conversión.
ABM
Desarrollamos una estrategia de ABM para llegar a empresas y decision-makers clave personalizando el contenido y la comunicación.
Resultados
Gracias a las estrategias que desarrollamos e implementamos, Kimberly Clark logró establecer parámetros claros para optimizar sus campañas en Latinoamérica y así consolidar un proceso de marketing efectivo para un flujo constante de leads calificados y oportunidades. Algunos de los resultados más destacados incluyen:
Después de un demandante periodo de adaptación al engranaje institucional de la organización, logramos actualizar y redefinir los KPI’s de campañas de digitales. Lo que por primera vez le permitió a KCP trackear y optimizar las campañas regionales para tener un Pipeline de nuevos clientes efectivo.
Aunado con los nuevos enfoques de comunicación que co-creamos les permitió superar drásticamente los CTR’s y CPL’s que históricamente habían logrado alcanzar.
Gracias a nuestras estrategias de Inbound Marketing y ABM, logramos generar más leads calificados para KCP que en toda su historia, lo que les permitió tener un flujo constante de oportunidades comerciales altamente calificadas.
Gracias a nuestra estrategia de ABM altamente personalizada, logramos conectarnos con empresas grandes y decision-makers clave, generando hasta 10 reuniones mensuales con leads calificados.
Gracias a las ventas generadas por el equipo comercial de Kimberly Clark con las oportunidades que les apoyamos a generar lograron un retorno de inversión del 28% en el 1er año.
¿Quieres aumentar tus ventas, mejorar tu tasa de conversión y transformar tu área de generación de demanda?
Entonces agendar una reunión con nosotros es el primer paso para lograrlo. En INNOVA Marketing Solutions, contamos con un equipo de expertos en marketing digital que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales y mejorar tu rendimiento en línea.
Ya sea que necesites mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, generar más leads calificados o fortalecer tu presencia en las redes sociales, podemos desarrollar una estrategia personalizada que aborde tus necesidades específicas.
Agenda una reunión con nosotros. Esta es la oportunidad que estabas buscando para impulsar tu negocio al siguiente nivel. ¡No pierdas más tiempo y contáctanos hoy mismo!
