Caso de ÉXITO
Cómo Changan logró duplicar los leads calificados mensuales mientras bajó sus costos
Sobre Changan Automotores
Changan es representada en Colombia por COM AUTOMOTRIZ S.A, una compañía del Grupo Empresarial Vardí, conglomerado empresarial, que con más de 61 años de experiencia en Colombia en el sector automotriz respalda la actividad comercial y el soporte posventa de la marca en el país.
Ellos cuentan con salas de ventas en las principales ciudades del país, para la venta de vehículos nuevos, comerciales o camionetas. Ofrecen un completo suministro de repuestos, una red de servicio especializada y capacitada a nivel nacional que asegura el funcionamiento y cumplimiento de sus procesos de posventa.
¿Qué Servicios Contrataron?
Meta Ads y Google Ads
Objetivos
Changan se acercó a nosotros con tres objetivos claros en mente para sus campañas en Latinoamérica:
- Aumentar la cantidad y calidad de leads para sus campañas de generación de demanda.
- Mejorar su tasa de leads calificados interesados en hablar con su equipo comercial.
- Crear estructura de KPI’s y Optimización de Campañas Digitales.
Geografía enfoque: Colombia.
Para ayudarles a lograr estos objetivos, trabajamos juntos en una estrategia de marketing digital personalizada que incluyó campañas de Meta Ads y Google Ads.
Solución
Trabajando estrechamente con el Director de Marketing y los Gerentes de Ventas de las 8 sucursales que manejan a nivel nacional, desarrollamos una estrategia de marketing digital que incorporó la implementación de:
Meta Ads
Creamos y ejecutamos campañas de lead ads vía Facebook e Instagram para calificar a prospectos potenciales y agendar test drives de sus vehículos.
Google Ads
Creamos y ejecutamos campañas de Display Ads con audiencias altamente segmentadas para posicionar la marca y hacer remarketing para agendar test drives de sus vehículos.
Resultados
Gracias a las estrategias que desarrollamos e implementamos, Chagan ha logrado duplicar los leads calificados de forma mensual y así consolidar un proceso de marketing efectivo para un flujo constante de oportunidades que les ha permitido contar con un ROI del 43% en los primeros 6 meses. Algunos de los resultados más destacados incluyen:
Gracias a nuestras estrategias de Generación de Leads en Meta y Google, logramos generar más leads calificados para Changan que en toda su historia, lo que les permitió tener un flujo constante de oportunidades comerciales altamente calificadas.
Gracias al tracking de leads con pixeles y los procesos de optimización implementados, hemos logrado enfocarnos en audiencias con un verdadero interés de compra. Lo que ha llevado a Changan a tener un óptimo nivel de contactabilidad.
Gracias al volumen de leads calificados que hemos brindado a Changan, los equipos comerciales de sus 8 sucursales han logrado agendar en conjunto más de 15 Test Drives mensuales de sus vehículos.
Gracias a las ventas concretadas por el equipo comercial de Changan con las oportunidades que les apoyamos a generar lograron un retorno de inversión del 43% en los 1eros 6 meses.
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Entonces agendar una reunión con nosotros es el primer paso para lograrlo. En INNOVA Marketing Solutions, contamos con un equipo de expertos en marketing digital que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales y mejorar tu rendimiento en línea.
Ya sea que necesites mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, generar más leads calificados o fortalecer tu presencia en las redes sociales, podemos desarrollar una estrategia personalizada que aborde tus necesidades específicas.
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