February 11, 2023
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Cómo desarrollar una estrategia de ABM efectiva
- Tiempo de Lectura: 3 minutos.
¿Alguna vez te has preguntado cómo generar leads calificados y enfocados en ventas de manera efectiva?
Si eres un gerente general o comercial en la industria de tecnología, logística o consultoría, es muy probable que esto te haya cruzado tu mente.
Según un estudio de HubSpot, el 61% de los profesionales de marketing considera que generar tráfico y leads es su mayor desafío.
Además, el 68% de las empresas B2B lucha con la generación de leads de alta calidad, según el informe de contenido de marketing de Demand Metric.
Para resolver este problema, el enfoque se ha desplazado hacia el Account-Based Marketing (ABM).
El ABM es una estrategia que implica enfocarse en clientes potenciales específicos en lugar de una audiencia más amplia.
Con el ABM, puedes generar leads altamente calificados y mejorar la conversión en ventas.
En este artículo, aprenderás cómo desarrollar una estrategia efectiva de ABM para tu empresa.
¿Qué es el Account-Based Marketing?
El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se enfoca en cuentas específicas en lugar de en un mercado más amplio.
En lugar de atraer a una audiencia más amplia, el ABM se enfoca en las necesidades y deseos de un cliente específico.
Según Forbes, el ABM es una de las estrategias de marketing B2B más efectivas, con un 87% de los especialistas en marketing que dicen que genera un ROI mejor que otras estrategias.
Identifica tus cuentas objetivo
Antes de comenzar cualquier campaña de ABM, es importante que identifiques tus cuentas objetivo.
Estas son las empresas que deseas como clientes y con las que deseas trabajar a largo plazo.
Al identificar tus cuentas objetivo, puedes enfocar tus esfuerzos de marketing en ellas para maximizar tus resultados.
Según Statista, el 58% de los especialistas en marketing B2B considera que la identificación de cuentas es su mayor desafío en el ABM.
Para identificar tus cuentas objetivo, debes considerar aspectos como el tamaño de la empresa, la industria, la ubicación geográfica y los objetivos comerciales.
Personaliza tus mensajes
Una vez que hayas identificado tus cuentas objetivo, es importante personalizar tus mensajes.
Los clientes potenciales quieren sentir que les estás hablando directamente y que conoces sus necesidades específicas.
Según un estudio de Epsilon, el 80% de los clientes son más propensos a realizar una compra cuando su experiencia de compra es personalizada.
Utiliza múltiples canales de marketing
Una estrategia de ABM efectiva debe utilizar múltiples canales de marketing para llegar a las cuentas objetivo de la manera más efectiva posible.
Según un estudio de HubSpot, Linkedin es el canal de marketing más efectivo para el ABM.
Sin embargo, debes considerar cuál es el canal más efectivo para llegar a tus clientes potenciales.
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Realiza un seguimiento y ajusta tu estrategia
Una de las partes más importantes de una estrategia de ABM efectiva es el seguimiento y el ajuste constante.
Debes medir regularmente el éxito de tus campañas y hacer ajustes según sea necesario.
Para esto, puedes utilizar métricas clave para medir el éxito de tus campañas de ABM.
Si no estás viendo los resultados que deseas, ajusta tu estrategia y haz pruebas para determinar qué funciona mejor.
>> Cómo medir el ROI de tus estrategias de marketing digital y optimizar tus resultados
En resumen, desarrollar una estrategia de ABM efectiva puede ser una tarea difícil, pero siguiendo estos consejos, estarás en el camino correcto.
Identifica tus cuentas objetivo, personaliza tus mensajes, utiliza múltiples canales de marketing, realiza un seguimiento constante y ajusta tu estrategia según sea necesario.
Recuerda que el ABM es una estrategia a largo plazo, y los resultados pueden no ser inmediatos, pero eventualmente verás los resultados que deseas.
Como dijo Jeff Bezos: “Si construyes una gran experiencia, los clientes lo contarán. De lo contrario, no lo harán”.
Si necesitas ayuda con tu estrategia de ABM, no dudes en contactarnos en Innova Marketing Solutions, estamos aquí para ayudarte a generar leads calificados enfocados en ventas.
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