Sobre el PEM Latam
PEM LATAM es un programa de estrategia dirigido a dueños de micro y pequeñas empresas de Latinoamérica que buscan estructurar y escalar sus negocios de manera clara, medible y sostenible. Su metodología combina estrategia, finanzas, ventas, marketing y acompañamiento empresarial.
El programa incluye clases en vivo, mentorías, herramientas prácticas y un Panel de Expertos o Shark Tank para apoyar a los empresarios en el desarrollo de sus negocios.
¿Qué Servicios Contrataron?
META LEAD GENERATION & CRM INTEGRATION
Objetivos
PEM buscaba desarrollar un canal de adquisición que le permitiera ir más allá de contactos, recomendaciones y esfuerzos comerciales tradicionales.
Los objetivos principales fueron:
- Generar un flujo constante de nuevos prospectos para el programa.
- Llegar directamente a dueños y tomadores de decisión de PYMES.
- Atraer empresas con suficiente nivel de facturación y capacidad de inversión.
- Centralizar y dar seguimiento a las oportunidades desde un CRM.
- Convertir la inversión en marketing en nuevos ingresos, no solamente en leads.
Geografía enfoque: Inicialmente enfoque en México, actualmente corriendo en toda Latinoamérica.
Para ayudarles a lograr estos objetivos, trabajamos en la generación de los activos necesarios para las campañas orientados a empresarios y dueños de PYMES, lanzamos campañas de generación de demanda en Meta orientadas al perfil de empresario que buscan incorporar al programa e implementamos CRM para la efectiva gestión de oportunidades por su equipo comercial.
Solución
Trabajando estrechamente con el PEM, desarrollamos una estrategia de generación de leads enfocada en varios aspectos clave:
Estrategia y contenidos
Durante el primer mes desarrollamos los activos necesarios para las campañas, diseñadas para capturar la información de empresarios y dueños de PYMES.
META Lead Generation
En el segundo mes activamos campañas de generación de demanda en Meta orientadas al perfil de empresario que PEM buscaba incorporar al programa.
aimarkhub CRM
Implementamos e integramos aimarkhub para que cada oportunidad generada ingresara al CRM y pudiera ser gestionada posteriormente por el equipo comercial de PEM.
Resultados
Gracias a la implementación de el Revenue Growth System de INNOVA, el PEM logró consolidar proceso de prospección que NO dependía de su fundadores, un ticket de compra 50% mayor que sus demás canales para un ROI de 25% en 2 meses.
Algunos de los resultados más destacados incluyen:
2 meses
Con aproximadamente USD $700 de inversión publicitaria, las campañas generaron 33 oportunidades durante el periodo analizado.
Más importante que el volumen fue la capacidad de llegar al tipo de empresario que el PEM necesitaba.
La estrategia logró atraer directamente a quienes tienen mayor capacidad para tomar una decisión sobre la participación de su empresa en el programa:
78.6% Dueño / Fundador
10.7% Gerente General
10.7% Socio
Es decir, prácticamente la totalidad de los prospectos captados ocupaban posiciones directamente relacionadas con la toma de decisiones del negocio.
La segmentación también permitió atraer empresas con un nivel relevante de actividad comercial:
50% facturaban entre USD $10,000 y $20,000 mensuales.
14.3% facturaban más de USD $20,000 mensuales.
Esto significa que 64.3% de los prospectos provenían de empresas que ya generaban más de USD $10,000 mensuales en ventas.
Los prospectos también mostraron intención y timing comercial:
35.7% indicaron necesitar una solución inmediatamente.
46.4% indicaron una necesidad durante los siguientes 1–3 meses.
En conjunto, 82.1% de los prospectos tenía una necesidad presente o de corto plazo.
2 meses
El equipo comercial logró cerrar el 18% de las oportunides generadas con un ticket promedio 50% mayor que los canales de prospección que manejaban previamente. Gestión apoyada con la visibilidad que solo un CRM de calidad enterprise puede dar.
¿La fuente? Oportunidades generadas con el tomador de decisión, tamaño de empresa y nivel de urgencia correcto. Permitiendo alcanzar un ROI de 25% en TAN solo 2 meses. Muestra de lo posible cuando se implementa un Sistema de Crecimiento Comercial como el nuestro.
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Generar leads es solo el comienzo. Una estrategia de crecimiento debe atraer al cliente correcto, capturar la oportunidad y darle al equipo comercial la infraestructura necesaria para convertir esa demanda en ventas.
En INNOVA Marketing Solutions, contamos con un equipo de expertos en marketing digital que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales y mejorar tu rendimiento en línea.
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