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La publicidad digital ha ganado terreno desde la última década, posicionándose delante de la publicidad tradicional gracias a las posibilidades que brinda para segmentar específicamente a qué audiencia deseas llegar, con sus gustos, características, antecedentes y desafíos particulares.
Tomar la decisión de hacer publicidad online es un paso importante, pero con esto surge una pregunta muy frecuente: ¿cuánto debo gastar en publicidad digital?
¡Que no cunda el pánico! Veamos las estadísticas:
El costo promedio para llegar a 1.000 personas con publicidad online va de USD $3 a $10, mientras que con publicidad tradicional usted podría invertir USD $22 para conseguir el mismo alcance. A esto llamamos Costo Por Mil Impresiones (CPM).
Cuando hablamos del Costo Por Clic (CPC) en publicidad digital, suele rondar entre USD $1 y $3, pero dependerá considerablemente de tu industria y de la plataforma que elijas.
¿Cuáles son los costos de publicidad digital según la plataforma?
Veamos un promedio por plataforma para 2021-2022 expresado en USD:
Plataforma | CPC promedio | CPM promedio |
|---|---|---|
Google Search AdsGoogle Display AdsFacebook AdsInstagram AdsTwitter AdsLinkedIn AdsPinterest Ads | $2.32$0.67$1.35$3.56$0.38$5.26$1.50 | $38.40$3.12$8.60$8.96$6.466.59$30 |
CPC promedio | CPM promedio | |
|---|---|---|
Google Search Ads Google Display Ads Facebook Ads Instagram Ads Twitter Ads LinkedIn Ads Pinterest Ads | $2.32 $0.67 $1.35 $3.56 $0.38 $5.26 $1.50 | $38.40 $3.12 $8.60 $8.96 $6.46 6.59 $30 |
El principal factor que definirá el costo final de tu publicidad digital será tu industria y qué tanta competencia exista en el momento. De acuerdo con HubSpot, las empresas de software, tecnología, marketing y finanzas pagan más por cada lead adquirido, entre USD $50 y $100; mientras que los medios de comunicación pueden conseguir leads por montos que van desde USD $11 a $25.
>>Generación de demanda: Todo para que tu empresa saque provecho de esta estrategia
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Veamos la situación de cada plataforma en detalle:
Costos de publicidad digital en Google
Analicemos las 3 vías actuales que ofrece Google.
Google Search (anteriormente Google Adwords)
Los costos varían de acuerdo a las palabras clave que apliquen para tu servicio en particular, y este costo lo conocerás justo al momento de hacer la búsqueda de estas keywords. Se calcula que, por cada 1.000 impresiones, 30 usuarios visitarán tu sitio web y serán oportunidades de prospección y conversión.
Google Display
El CPM tiende a ser muy económico a través de este servicio. Tus anuncios aparecerán en la página de resultados y en diferentes zonas de los sitios web, en forma de banners con imágenes, video o texto.
Máster guía de inbound sales:
menos procesos, más ventas
YouTube
En este caso, básicamente el KPI principal que debemos tomar en cuenta es el Costo Por Vista (CPV), que suele ser de USD $0,10. Esto podría resultar en un aproximado de $100 por cada 1.000 visualizaciones voluntarias de tu anuncio y $9,50 por vistas de los primeros 5 segundos del anuncio. El CPC promedio es de $3,21.
Costos de publicidad digital en Redes Sociales
Hablemos de las 4 redes sociales más populares.
Puedes seleccionar entre un presupuesto diario o de por vida en tus anuncios de Facebook y el presupuesto mínimo será de USD $1. Además, esta plataforma también permite dirigir tu publicidad hacia Instagram y Messenger. Los CPC y CPM dependen de qué tan amplio sea tu público objetivo, pero en general se trata de un espacio con flexibilidad en sus opciones y una orientación excepcional.
Esta publicidad se maneja a través de Facebook y es ideal para conseguir alcance e impresiones. Cuando hablamos de campañas de generación de tráfico y clics, los anuncios hacia las audiencias de Facebook suelen tener mejores resultados.
Los costos varían grandemente dependiendo de la campaña que elijas. El monto promedio para generar engagement es de USD $0,50, mientras que puedes pagar USD $200.000 por día para promocionar una tendencia.
Existen otras alternativas:
· Tweets promocionados, que van desde USD $0,49 por clic, con un CPM de USD $6,46.
· Cuentas promocionadas, que van desde USD $2,50 a $4,50 por cada nuevo seguidor.
En general, LinkedIn requiere de un presupuesto más amplio para ser efectivo. El CPC comienza de USD $2 a $5 o más, dependiendo de tu segmentación y competencia; mientras que el CPM ronda los $7,85.
Costos de publicidad tradicional
Aunque estos costos dependen de tu proveedor, del medio utilizado y de tu ubicación geográfica, podemos decir que el costo de la publicidad tradicional varía a partir de USD $22 para llegar a 1.000 personas.
Veamos el promedio de CPM en publicidad tradicional, fuera de línea:
Plataforma | CPM promedio |
|---|---|
Valla publicitaria Radio Revista Periódico Televisión | $13-$22 $10-$20 $140-$1,300 $10-$4 $20-$30 |
Plataforma | CPM promedio |
|---|---|
Valla publicitariaRadioRevistaPeriódicoTelevisión | $13-$22$10-$20$140-$1,300$10-$45$20-$30 |
Debes considerar que, en este caso, el alcance no es sinónimo de efectividad. Una valla llegará a muchas personas que le presten un cuarto de segundo de atención, mientras que un anuncio de 20 segundos en la televisión podría captar mucha más atención.
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En conclusión, la publicidad digital tiene ventajas destacadas:
· Es más económica
· Tiene más opciones de personalización de mensaje
· También podrás personalizar el tipo de campaña (clics, llamadas, descarga, vista…)
· Ofrece presupuestos flexibles
· Opciones de segmentación avanzadas con aprendizaje automático
· Puedes medir con detalle el rendimiento de tus campañas y modificarlas en el camino
Aunque la publicidad tradicional suele ser clave para diferentes industrias, la opción digital sigue siendo la más recomendada, especialmente para los nuevos anunciantes. En Innova Marketing Solutions te ofrecemos una asesoría personalizada para que tu próxima campaña sea un éxito. ¿Hablamos?